它们偏守一隅，却成就了大事业；它们在有限的区域里挖掘出了无限的发展空间；它们以独特的竞争力对抗着强大的外来竞争者，活得怡然自得。
9月10日，中国最大的百货商业集团大商集团在许昌的店面开业，气势恢弘。但是，这似乎没有对正对面的当地商场造成丝毫影响。记者问当地商场的一位保洁员：“对面商场刚招了很多人，待遇怎么样？”
“谁关心它呀，肯定没我们多。”这位中年大姐带着一丝骄傲回答。
持这种心态的并非她一人。理货员、门卫等不同岗位的人，他们的回答都异常干脆：“不知道。”既满不在乎，也漠不关心。
一个全国知名的同行高调进入本地，而作为直接竞争对手的本地百货零售企业的员工对对方没有丝毫的向往或心动，这个企业的凝聚力可见一斑。
这家本地商场的名字叫胖东来，一个土生土长的许昌企业。在中国蔚为壮观的全国及区域性百货零售群体中，胖东来名气不响、市场不大，只占据了河南两个省辖市许昌和新乡，但其却创造了一个又一个让人津津乐道的奇迹它守在许昌，众多的国内外知名零售企业多年无人得以攻进；它进军新乡，挤倒了河南第一大零售企业丹尼斯在新乡的门店，挤倒了全国著名的连锁超市品牌世纪联华新乡店，使筹备中的沃尔玛延后多年开业；它在河南两个经济实力中等的省辖市做到了50亿元的年销售额。
它们偏守一隅，却成就了大事业；它们在有限的区域里挖掘出了无限的发展空间；它们以独特的竞争力对抗着强大的外来竞争者，活得怡然自得。
这是一个什么样的企业？
其实，像胖东来一样的企业还有很多，它们偏守一隅，却成就了大事业；它们在有限的区域里挖掘出了无限的发展空间；它们以独特的竞争力对抗着强大的外来竞争者，活得怡然自得。
偏守一隅
商品化、信息化等一系列因素推动了全球化进程，托马斯弗里德曼说：“世界是平的。”做跨国企业，做国际公司，做“世界500强”成为许多企业的梦想。
然而，有一些企业，它们不做跨国企业，甚至没有跨省计划，而是静静守在某一个区域 一个省、一个城市甚至一个县，或者它们自己定义的与行政区域无关的固定地方，却业绩非凡。它们中有些企业的规模并不比走全国化、全球化战略的一些企业小，它们的竞争力让一些全国化企业甚至国际巨头都无法撼动它们的根据地。
几年前，中国乳业品牌垄断发展时期，在蒙牛、伊利、光明等企业的全国扩张下，一些区域品牌要么被收购，要么死亡，但是济南却一直是中国几大乳企难以攻进的地方。因为这里有一个区域品牌佳宝乳业。有数字显示，在激烈竞争中，佳宝乳业低温巴氏奶在济南占60％的市场份额，常温奶占40％以上。
它们偏守一隅，却成就了大事业；它们在有限的区域里挖掘出了无限的发展空间；它们以独特的竞争力对抗着强大的外来竞争者，活得怡然自得。
燕京啤酒股吧虽然已经全国扩张，但其当年雄踞北京所留下的北京啤酒市场的霸主地位至今无人撼动。
家乐福、沃尔玛等国际零售巨头纷纷在中国跑马圈地，但在大多数地方，区域销售额排名第一的仍是当地的零售企业。
区域性发展策略在竞争激烈的中国白酒市场上尤为明显。中国白酒有茅台、五粮液等为代表的大品牌，但每个省、市、区也有自己的本土品牌，如陕西的西凤酒、河北的衡水老白干、湖南的酒鬼酒等，始终都能保持自己的市场份额和生存空间。
区域性企业，它们有些是实力不够，暂且蛰伏；有些则是扩张失利，主动收缩；而有些则开始就做出了“区域化”的战略规划。
在著名品牌战略与营销广告专家翁向东看来，做区域性品牌是最顶尖、很高商业智慧的一种表现。因为做企业，总会有资源、资金、人力等各种有形条件的约束，一个企业能非常清醒地认识到自己资源的有限，从而选择区域性战略，是成熟的表现。
它们偏守一隅，却成就了大事业；它们在有限的区域里挖掘出了无限的发展空间；它们以独特的竞争力对抗着强大的外来竞争者，活得怡然自得。
“对于资源有限的企业，如果把资源分散，就像一把盐撒到大海里，而做区域市场，可以集中资源，在有限的区域里集中突破。”翁向东认为。
“区域性企业规模小、销售半径小，便于精耕细作，洞察市场更加灵敏。对分销商、消费者的服务更为专心，服务的时间成本更有竞争力，更强。”知名营销专家叶茂中总结。